暫無(wú)崗位要求信息

一）崗位職責(zé) 1.統(tǒng)籌部門銷售全局，制定部門整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督目標(biāo)落地執(zhí)行，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。 2.統(tǒng)籌管理客戶資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)核心客戶、牽頭對(duì)接重大客戶的商務(wù)談判，合作洽談及長(zhǎng)期合作維護(hù)，搭建全域優(yōu)質(zhì)客戶體系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；推動(dòng)新客戶、新市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)+國(guó)際）的開(kāi)拓，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3.深入分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及客戶需求，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展；及時(shí)向公司高層反饋市場(chǎng)信息、銷售情況及團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化提供決策依據(jù)。 4.負(fù)責(zé)銷售全流程管控，包括訂單統(tǒng)籌、回款跟蹤、成本控制等，協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等相關(guān)部門，保障內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)訂單順利交付，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及人員管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，打造高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)；協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)工作中的重大難題，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作流程。 6.協(xié)助制定銷售團(tuán)隊(duì)管理制度、績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范銷售行為，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；牽頭處理銷售過(guò)程中的重大突發(fā)問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象和市場(chǎng)口碑。 （二）任職資格 1.年齡要求：35歲左右，身心健康，精力充沛，條件優(yōu)秀者年齡可適當(dāng)放寬，能適應(yīng)銷售管理崗位的工作節(jié)奏。 2.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，食品、醫(yī)藥、生物科技、化學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉膳食補(bǔ)充劑、食品、食品添加劑等相關(guān)產(chǎn)品特性及市場(chǎng)規(guī)律。 3.經(jīng)驗(yàn)要求：具備10年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（甜味劑/抗氧劑/膳食補(bǔ)充劑/食品添加劑銷售），其中至少有5年銷售管理經(jīng)驗(yàn)且管過(guò)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)；有行業(yè)頭部或區(qū)域龍頭企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4.語(yǔ)言能力：具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，可作為工作語(yǔ)言，能獨(dú)立對(duì)接海外重大客戶、洽談國(guó)際合作，熟練運(yùn)用英語(yǔ)處理外貿(mào)相關(guān)商務(wù)事宜。 5.核心能力：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場(chǎng)分析判斷能力及商務(wù)談判能力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)；具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能有效統(tǒng)籌內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力；具備較強(qiáng)的成本控制、回款管理及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力；自帶行業(yè)成熟客戶資源著優(yōu)先。 6.個(gè)人素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，戰(zhàn)略思維清晰，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心；性格開(kāi)朗大氣，溝通表達(dá)能力優(yōu)異，抗壓能力強(qiáng)，具備出色的執(zhí)行力和決策力；誠(chéng)信正直，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，全力推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 工作地點(diǎn)：天津市或湖南張家界 ??聯(lián)系人：18630939281姚

職位描述 負(fù)責(zé)對(duì)醫(yī)藥、功能性食品及食品添加劑、大健康等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)市場(chǎng)與行業(yè)研究：負(fù)責(zé)系統(tǒng)性地調(diào)研、追蹤和分析醫(yī)藥、膳食補(bǔ)充劑、功能性食品、化妝品等下游行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析：監(jiān)測(cè)并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品布局、定價(jià)策略、客戶群體及市場(chǎng)活動(dòng)，定期輸出競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。 客戶與需求分析：研究目標(biāo)客戶群體（如制藥企業(yè)、保健品公司等）的產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)需求，分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)。 新產(chǎn)品機(jī)會(huì)評(píng)估：基于市場(chǎng)洞察，協(xié)助進(jìn)行新產(chǎn)品、新應(yīng)用方向的可行性分析，評(píng)估市場(chǎng)潛力和商業(yè)價(jià)值。 輸出決策支持報(bào)告：整合調(diào)研數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，撰寫專業(yè)、深度的市場(chǎng)分析報(bào)告、行業(yè)白皮書或項(xiàng)目建議書，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策略及產(chǎn)品決策提供關(guān)鍵依據(jù)。 支持內(nèi)部團(tuán)隊(duì)：為研發(fā)、銷售和管理層提供及時(shí)的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)支持，響應(yīng)各類定制化的市場(chǎng)調(diào)研需求。

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司要求，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略與年度銷售計(jì)劃，完成年度市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 2.密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息及發(fā)展，為公司決策提供準(zhǔn)確的信息。 3. 客戶關(guān)系管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，制定銷售策略，積極宣傳公司品牌，增加所轄區(qū)域的客戶滿意度。 4. 通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)、拜訪客戶、日常電話與電子商務(wù)等，與客戶建立持續(xù)有效的溝通，準(zhǔn)確捕捉客戶需求。 5. 獨(dú)立完成客戶需求溝通、項(xiàng)目推進(jìn)、招投標(biāo)、合同簽訂、負(fù)責(zé)跟蹤和處理客戶訂單，監(jiān)督并跟蹤回款。 6. 負(fù)責(zé)整個(gè)出口貿(mào)易的全流程風(fēng)險(xiǎn)控制。 任職資格： 1. 大專及以上學(xué)歷，英語(yǔ)水平四級(jí)以上，且聽(tīng)說(shuō)讀寫能力優(yōu)秀，能夠作為工作語(yǔ)言，獨(dú)立與客戶進(jìn)行商務(wù)談判。 2.國(guó)際貿(mào)易、化學(xué)、制藥、食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3.熟悉國(guó)際貿(mào)易的工作流程及相關(guān)法律法規(guī)，能靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，能獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 4.兩年以上海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、國(guó)際貿(mào)易銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)重點(diǎn)目標(biāo)大客戶（如行業(yè)頭部、區(qū)域龍頭）的獨(dú)立開(kāi)發(fā)與引入，深入挖掘客戶產(chǎn)業(yè)鏈需求，制定針對(duì)性的解決方案，突破關(guān)鍵人，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2.統(tǒng)籌大型訂單的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及交付驗(yàn)收全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后資源，確保項(xiàng)目落地與客戶滿意度。 3.建立客戶高層對(duì)話通道，維護(hù)采購(gòu)、技術(shù)、決策層等多維度關(guān)系，實(shí)時(shí)洞察客戶痛點(diǎn)與業(yè)務(wù)規(guī)劃，挖掘潛在合作增長(zhǎng)點(diǎn)。 4.監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，定期輸出大客戶分析報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。 5.負(fù)責(zé)銷售合同履約，監(jiān)控應(yīng)收賬款回款周期，有效控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)及業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 任職資格： 1.甜味劑/抗氧劑/膳食補(bǔ)充劑/食品添加劑頭部企業(yè)5年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)行情及銷售全流程。 2.自帶上述領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)成熟客戶資源（核心考核項(xiàng)），具備大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力。 3.具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判能力，能快速匹配產(chǎn)品與客戶需求，適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差。 4.膳食補(bǔ)充劑/食品科學(xué)/食品添加劑等相關(guān)專業(yè)、植物提取行業(yè)內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 5.客戶資源特別優(yōu)質(zhì)、業(yè)績(jī)成果突出者，從業(yè)年限等基礎(chǔ)要求可適當(dāng)放寬。 職位福利： 年終獎(jiǎng)、五險(xiǎn)一金、雙休、帶薪年假、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、節(jié)日福利、出差補(bǔ)貼等。 工作地點(diǎn)：天津市南開(kāi)區(qū)天開(kāi)園6號(hào)樓1806 ???聯(lián)系人：13116121857李姐